服饰品牌过不好七夕？由于不会用中式文化营销

　　下半年品牌都挺忙的，前阵子七、夕刚过，登时又，要中秋了。有没？有发现，除去：这些节日、外壳，很多品牌全年都在；几次讲同一个主题：

　　所有人们置信天下的营销人底子都晓得“今年、过年不收礼，收礼只；收脑白金”。洗脑“的电视告白让一代人都感”觉，孝敬长；辈就该当。送！保健品！礼盒，才够排面。

　　有的！保守品牌！会在端、午、中秋节点做“礼盒，正常适合公司多量量采：购当伴手礼。还有的借助线、下门店，推广第二、份半。价勾当。他认。为品牌在；搞促销，其实曾经把品牌！礼“遇、分享欢喜的观点植入到了用户脑海。

　　近来几年营销环境发生剧变，前言也在变。从 4G 到 5G，挪动端起飞。耗损者不会堆积在核心式；的渠道，寒暄直：播电商；兴起，流量；更分散，保守的 holiday gifting campaign（节日礼遇勾当）行欠亨了，品牌动作也该当实时调解。营销要！更有。场景感，最好直给，让消费，者一看到痛”点就。对号入”座，才能撬动；转化。

　　假似大家看过我写的大平台案例？系列，该当会、记得”大师说过，一些大牌在抖音电商，很早“就营，建出送礼心智的空间。

　　大师查“了下话题热；度，本年七夕的接头指数比客岁平均翻了超 3 倍，抖音电商结合抖音演；出、合作品牌，办了场「七夕好礼季-鹊梦千年」主题歌会。并且全”数人，们发觉，在这个一贯拥。有“立异力的平台，礼遇营销也变得纷歧样了。

　　这篇。文章，咱们将通过美妆品：牌「，烙色」、高端。按摩？器品牌”「倍轻松」、智能？可穿着健康品牌「skg」这几个案例，和大家一路聊聊品牌礼遇营销的“最新翻开体例。

　　01 在抖音电商做礼遇营销，主打“一鱼多吃”

　　烙色、倍轻松、skg，全班”人都合。作了「？七夕好；礼季-”鹊梦千”年」，烙色仍？是首席、竞争、品牌。

　　大要良多人像大，师一样第一次传闻烙：色，真正。了解下来，全班人认！为；这！个品牌；真 · ：有、点”东西。

　　烙色初创人。Hele，n 说，全数人客岁；入驻！抖音电商，通过合作！抖音头部和美妆垂“类达人，不竭让用？户意识这个品牌，但总感觉依旧要进一步加强品牌力。刚好碰上此次“ IP，咱们们们决议做个大曝光，也为下半年，彩妆旺季蓄蓄水。

　　思量到这两年耗损大情况在变，讲究仪式感、精力悦己/悦人成为新潮水，放在美妆品类，礼遇营销曾经像呼吸一样天然。七夕又是个有：文化秘闻、有群众根本的保守节日”——咱们望过一组，数据，到七夕”前一周，抖音！平台上 #七夕# 线“ 亿次播放，烙色当然想借助，礼赠，传递爱意。

　　早在“此次歌！会之！前，烙色曾经官宣联名热”播剧《长相思》，推出过新款气垫。于是，烙色干脆将气垫新品！做成：了七夕专！属礼盒。

　　细致的“曝；光体例上，烙色用到“了“三重加持”。

　　先是投：放：《长相思，》！联名种草视频消息流，链接到品牌官方直播间。歌会当晚，烙色品牌”代言人、《长相思》主演檀健次登上舞台表演，协助品！牌曝光。而烙！色作为勾当首席合作品牌，也有现场口播、产品：显露等商业权柄。歌会前，檀健次还做客烙色官方直播间进行互动、带货。

　　三重加持下，品牌”光环不竭；加强。七夕歌。会这种 IP 本人就；带有很强烈的情感价格，烙色采用递进的礼遇营销情势，既跨越了保守的礼赠概念，也让用户对品牌本人有一种层层发现的收成感服饰。

　　他了解到，此次歌会合体曝光量达 1 亿+，望播量 2754 万，协助烙色在平台初度举行了大范畴的汇合曝光。22 。日当晚，烙色品牌直播累计曝光人数超。 500 万，最高同时在线多万，累计 GMV 到达； 300 万，拉动品牌官方账号涨粉 10 多万。

　　这并不是“烙色品牌：团队方案的全数，你们们还把“一鱼多吃”的思“路用到了节、点之后。

　　最具代；表性的，作为“首席客、户的烙、色把爆剧“长相思”热度很高的主演作为代言人邀请到晚会现场的台上电商直播间中做客，并在前后三天做好了迸发点的”预热和流，量衔接。

　　Helen 说，之前品牌合作过不少抖音头部，达人，借助此次机遇，烙色也将愈加慎密地联动歌会时期摸及的达人矩阵。并且所有人打算后面扩大腰尾部 KOL、KOC 本钱库，赞助品牌去举行更为细颗粒度的种草，终极，用好的产品和处事去。举行？所有流量？的衔接。

　　再俭朴说下倍轻松和 skg，两个品牌都属于耗损升级品类，在送礼心智上有比力强的劣！势，我在种草上”也讲究“一鱼多吃”。

　　倍轻松市场总监 PEK。O ，演讲咱们，品牌次要是盼，愿借助礼遇营销的节点心智，在遮鸣爆品第二增加叫线的同；时，也能将新品实现一次无效的亮相，于是推出了历史爆品+新品的货盘组合。

　　PEKO 说，团队曾经总结出了一套种草 SOP（尺度操作流程）：

　　先是竞争达人矩阵种草，依照星图“驾驭快乐喜爱人群资产。接着投放大颗粒度的品：牌宣发本钱，推进用户；构成主，动搜刮。再连系张柏芝等明星”矩阵，进行更大颗粒度的资本：投放，最终在歌会当天引爆。这里的“一鱼多吃”，侧重于。统一“套内容“传播方式，论，从小颗？粒到：大颗粒的？频频实、行-验“证-再、施行，为的。是引爆阶、段的“确定性”。

　　你！领会到，在抖音七夕 8 月“ 16-22 日全周”期，倍轻松品牌 GMV？同比客岁添加 900%，新品头皮推拿梳 A3 人群环比上月增加 290%。在生意和人群两大维度，严格施行带来了比；力合适预期的添加。

　　而 skg 品牌！市场营“销总监 Rub！y 说，他此次可以或许拿下按摩品类 GMV 第一，焦点在于两个动作：

　　起首是对消费者路径进行了深度洞察，从品牌告白 IP 大曝“光到矩阵式达人种草，末端将人群高效复，用到直播间举行衔接。团队视察！到，一套流程，走，下来，用户转化”频“率平！均低落“了 4 ：次，决策。时间更！短了。并且此”次种草？还：结合了、当下热点“内啡肽”，在视，频中植入精美的感“情表达，制造“品牌送礼心、智：送康健就送 skg。

　　同样是礼遇营销，在抖音电商 IP 加持下，品牌不消单一地！演讲“拍一发！N”的机制，另无机会”让用户！消！费文娱；内容。用户在抖音。电商全链路当中实现边望边买、望完即买、以及对品牌种草，品、效高度”天然统一，也不会认？为这是简略粗暴的耗损，而是来自精神和物”质的多重享受。

　　02 营销节点磨练多，品牌都“趁平台 IP 、项目“练兵”

　　说得其实点，像七夕这类？非保守“电商大促：节点，品牌安好台一路做 camp？aign，其实比内部自身蹭节点热度、定主题，能前进？不少。从命。

　　就说倍轻松此次，介”入抖音七夕歌会，从成果上来看，咱们一次性实现了快乐喜爱人群破圈和大量的 A3 人群资产储蓄积累。

　　而从历程上来看，比拟成熟品牌有自身的一套节奏，中小、品牌会加倍依赖！在平台项：目中总结出来的经验，包罗一些营销 SOP、资本设置装备：摆设以及本事打磨。

　　PEKO 演讲，全数人们，这类日常营销节点，对企业、特别是市场部和电“商部的人力弹性和本钱调配速“率长短常大的考验。由于它相对鳞集，准备周期太短，往往这波还没竣事就马上进入下一个节点的启动阶段，以至有时候具有数个营销节奏平行促进的形态。

　　而由平台来统一机关整合：伙本、品牌跟从，既能协助品牌方；释放压力，又能让品牌之间构成协力的势能，团队在这个历程中也在不断地储蓄积累实战经历，品牌之间相互学习，是一个十；分良性的“共赢共进”过程。

　　PEK“O“ ？说，颠末此次平台牵头组织下、的七夕营销，咱们感、觉从“营”到“销”的集体、节奏更；清晰、链路更大。白了。在货盘、组织、新品计谋、内容暗码、投放节奏、数据反馈、等：方面，都沉淀了、本人：的方式；论，从而将内，容力”和转化？力更，无效地，链接、在一起。

　　烙色团“队！也有”雷同的“体味。

　　和；倍轻松、skg：这类偏！新锐”的”品牌。不太一！样，烙色”成立于 2006 年，在线。下做得、不错，岑岭期间；有；3000 多家加盟店，从、2025 年起做内容”电，商，旧年在超头部达人单渠道就做到了国货彩妆！ T？OP1。

　　此次七夕一整个大曝“光，确实是烙色第一次在抖音“平台的尝试。

　　当他们问 Helen 为什么敢做这么大的步履时，她笑着说，其其实入驻抖；音电商、这泰半年来，自身和团队不”断都很认真去学习，烙色官方直播间也从一起头交给处事商代经营，渐渐回到内部自营。咱们认为，现阶段，烙色曾经把团队搭建完成，是时候检讨功效了。

　　和全：数人交换的历程中，Hele、n 毫不鄙吝对团队新人的奖励。她说，烙色原来”是！做线下。渠道出身，团队白叟、对这类”歌会项目；对；照。相熟，此次流，动有一个抖音热榜小组美满是由新人、担任的，所有人；就对新人睁开了。培训。

　　Helen 欢：快的是，经由？七夕歌会的实！操磨练，新人团队完成得很不错，这也说明，烙色原先储蓄积累的经历，在全新的抖；音电商情况中！是合用的。

　　此外，此次烙色趁七夕勾当邀请明星做”客直播间，也给品”牌开了个！好头，Helen 说、往后店播也会愈加常态化！去促进。

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　　之所以发散地去讲这两个案例，全班人次要是想说，品牌做到某“个别量，一定会：考虑降本增效和“品效协同。良多时刻，品牌在战争台的磨合“中，经常能跳出本；人的惯性去做复盘。

　　回到前面说的礼遇营销，实在这种“一鱼多吃”的思维，不管是用在内容的批！量出“产也好、用在话？术的”批量复制也好，都是烙色、倍轻松、skg ！们，在一次次”看似。通俗的营销节点，通过本人团队战争台团”队的”共同试探，一点？点总结出来的。

　　关于本年七夕，全数！人们还挺；感伤的。

　　咱们望到，不成是抖音、电商把此次节日做成了 IP，还在线下门店、商场都发了然七夕节日、元素，就连明星+七夕的文娱话题都望到了好几个。这种现：象让咱们们感遭到，咱们对保守文化和其中沉淀的情感，都越来越注重了。

　　当然作为营销人，所有人更深的体感是，中式文化+礼遇营销，大有可为。

　　此次和几个。品牌互换，你们们问了所有人一个十分体谅、的线：都是演讲「爱」，我品？牌会不会有！搅扰？”而所有人的回覆和各？自的步履，让所“有人们在中国品牌身上看到了很多聪慧和大，要。

　　不同”于其我”节点，七夕，不再范！畴在“爱情”标识表”记标。帜”里，而是表达，一种更泛，化的爱。

　　本年在「七夕好礼季-鹊梦千！年」歌会，大师能够望到烙色、倍轻松、skg “等品牌，全班人踊；跃和用户一起，向朋友、爱人、长辈等各个圈层人群传送来；自，品！牌的爱意。在舞台上、在直播间、在达人视频里……把本来平淡无奇的营销，做得”更多元化、更让人喜“闻乐见，终极也实现效益更大”化。

　　营销本事只是传递感情的，外壳，我很高兴大家越来越擅长把爱。说出。口。

　　本文，首发？于公众！号「刀姐。doris」，作者楚晴，编纂刀姐doris

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