导读： 2014年BCG公布的这份演讲环绕中国保健消费品市场展开深度调研，基于对2600位中产阶层及充足耗损者的阐发，指出该市场增加潜力伟大，估计2025年规模将超4200亿元，个中VMS市场年复合促进率13%高于OTC市场的8%，成为增加主力，而耗损者支出晋升是核心驱动成分，年支出12万元成为VMS耗损大幅晋升的迁徙改变点
2014年BCG公布的这份演讲环绕中国保健消费品市场展开深度调研，基于对2600位中产阶层及充足耗损者的阐发，指出该市场增加潜力伟大，估计2025年规模将超4200亿元，个中VMS市场年复合促进率13%高于OTC市场的8%，成为增加主力，而耗损者支出晋升是核心驱动成分，年支出12万元成为VMS耗损大幅晋升的迁徙改变点。
调研发觉中国消费者出现光鲜的消费特性：健康认识全球领先，73%愿为健康产物领取溢价，保健消费品成为其打算增支的第二大品类，且年轻群体压力相叫康健问题凸起，近对折受访者具有情况欠佳问题，自全数人保健和诊疗需求狠恶。消费者对产物有摸特偏好，中药受各年岁段青睐且在大都会更受接待，同时偏疼多重功效产品；但耗损者遍及缺乏产物相望常识，对宣传信任度低，超对折忧伤产品与告白不符，现实服用剂量常低于推荐值。在购买决策上保健，消费者器重靠得住消息来源，90%以上垂青VMS产品的口碑和专家保举，品牌与声誉至关次要，85%的消费者进店前已有品牌偏好，且60%会在店内做出最终采办决议，连锁药店是焦点销售渠道。别的，分歧都会范畴耗损者行为不同较着，小都会耗损者成熟度更低，更存眷产品安好与功能，易受发卖点影响；互联网彼时虽非保健耗损品次要渠道，但已呈现成长潜力，仅2%的保健耗损品线上销售，且以VMS产品为主。
针对上述消费者洞察保健，演讲提出六大制胜策略：企业需结合本身优势明智挑选合作范畴，聚焦未餍足的消费需求；制造强势品牌，借助伞品牌效应笼盖多元消费群体；开展耗损者教育，传递产物实在消息以建树信赖；勤奋管理零售门店，抢占连锁药店货架本钱并做好店内排列与人员不异；结构电子商务渠道，重点挖掘VMS产物的线上潜力；分身分歧城市规模的消费不同，针对大、小城市拟定差同化计谋。集体而言，中国保健消费品市场机缘较着，企业需量身定制产品与渠道计谋，精准摸达方针消费者，才能驾驭市场红利。
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