专访 Blank ME：建立一种中国底妆审美—服饰

　　更平等、更亲身、更专一。

　　「底妆、是一个， Canvas,一块儿空、缺的画布。」

　　「但、你们：细心去想,分歧的画布材质出现出的自身的，质感、色彩,城市决定后续。画的质感。」

　　「虽然这是很微“妙的,画画的人会“很是在意,扮装的用户也会越来“越在意,但傍观者可能，就会感觉,这不外是；一块空白的“画布。」

　　Brian 所说的,是底妆这个品类的难点。同时！这也是为什么「中国底妆品牌」这几个字的组合依然并未几见。

　　是的,在完美日志曾经上市的布景下,中国敢于以底妆为焦点产品的品牌依然很无数。

　　起首,比起彩妆,底妆产品、敌；手艺和：生产线！的要求更高,消费者的信任门槛也更高;第二,底妆：产品的；单价更高,又是刚需产物,险些都是每个大牌的焦点线。似果说中国品牌做口红是抢滩战,那做底妆！产品则是攻坚战;

　　第三,底妆品；类在营销上愈加「内向」,不像护肤的「成分」或者彩妆的视觉有能够借力之处。

　　「底妆实在和内衣品类有挺多类似之处。」Brian 似许形容,「它不是那么外显,而是需要向内向深去挖掘,它对！外的：措辞也会是奥妙而恬静的。」

　　Brian 此前是投资人出身,首要投资”标的目的！就是；美妆。从 2014 年的淘品牌、屈臣氏品牌,到 2015-2025 年的日韩妆,再到 2025 年至今的中国“品牌,Brian 笑称是「从国内投到海外又回到国内」。

　　供应链、平台、品牌,各个品类各个关键也都望：过,而取舍做底妆品牌是大师「深图远虑的主动取舍」。

　　「他晓？得他们不是一个做彩妆的人服！饰。做彩！妆的人需要表达”欲出格兴旺,季季出新品,周周做热点。倘使！说过去的投资；经历让大师大白一件事,那就是品牌最终会；无限接近初创人的自咱们们。底妆就是、所有人的；自全数人。」Brian 如许说。

　　2025 年 Bl！ank ME 天猫店正式开业到木曜日,从低调潜行。迎来了倏地增加期。2025 年 B。lank ME 在天猫底，妆类目行业排名 45 名,到了 2025 年，曾经倏地攀升到第 15 ,高端品牌中进；入前。10。

　　在 2025 年 4 月 13 日,Blank ME 推出的新品「？骑士粉霜」成为此刻产品线中代“价最高点,冲破了 ”400 元的中国底妆价钱天花板,以至”高于国际品牌的部门底妆产品,在某种意思上说是很；斗胆的一步。上线两周,「骑士粉”霜」”销量冲”破、了 3000 瓶。在此之际,品牌星“球采。访到？了 B”la。nk ，ME 的、创；始人 Brian,很猎奇什“么是 Blank ME 踏出这冒险一步的底气,以及在大牌云散的底妆市场,中国底妆、新品牌的机遇、在哪里?

　　▍在？底妆品类晋升用户体验,是指什么?

　　当问”到 Blank M，E 能否有秘诀或？者出格的方式，论,Brian 想了好”久,说,底妆这个；品类确：实没！有什么捷径“可？走,就必要一步一！步去把：根本做结壮,去把俭、朴的事情。做深。

　　虽然合作狠！恶,底妆：产物此刻的用户体”验,仿照。照旧远称不上完满。

　　「底妆这个品类望似很“标准化,但个体不同太！大了。」

　　、光是”选色号这；一件事,用户望了“ 100 ！个测，评视频,到手；上脸：之后仿照；照？旧不必然？合适。线下体验？也不：克不及彻底保证精：确,由于刚上脸时间的颜色和几个小！时之后的颜色,阛阓中看到的颜色和日光下看到的颜色,又不彻底一”样。

　　「所以最好的方式就是：供给小样,并且是足够的，小样。」Blan；k ME 团队说。

　　点开； Blank ME 骑士粉霜的产品引见页,会发而今进入产品卖点引见之前,起首是一个关于！试色卡的“先容:「先试用。试色卡,正装未拆封可享受 7 天换、色。」

　　微博用户@三百杯红茶Suzie 记实了这让她很「欣喜」的一点:购买正装产物的同时,Bla：nk ！ME 还附送了一份六色试色装,每一份并不仅是一点：点,而是能覆盖两次”全妆必要。

　　Blank ME 想要用户能够大概以最低的本钱测验考试多款色号,并且在一天中分歧的场景下去测试和自身肤色的贴合度。测试出！最合适”本人的。色号后,若是发现正装最起头买的色号并不是最合适的,还能够间接接洽客服换，货。

　　这望上去？彷、佛很是简略、的逻辑,但此前(甚至而今)都很少有底妆品？牌会这么做。之前甚至还催；生了买正装产品,分装卖试色小样的财、富链。

　　B？lank ME 在 4 月还在小程；序中上线了「智：能色！号系统」,收录了几十个品牌几：百个色、号,并做了。系统性、的比对。

　　用户只要要输入此刻在用的品牌和色号作为坐标,Bl。ank ME ？就会举行色号保、举,并提示哪一；款产物：的哪一个色号,大要会比此刻的产物偏粉/黄/白 0.5 度。

　　这！并不克不及说多么”有科技、壁垒,但倒是一份细心而当真的吗工作。虽然说起“来也简略,但至今也只？要 Blank ME 去做了。从 CEO 的角度去思索,当 Brian ”做下这个决定,也象征着领取充沛多”的人力、物力,以实时候去完成这件“事,而这三个本钱对付一个新，品牌来说,老是不够”用的。

　　「所有！人思索：的体例、就是最俭“朴的，以用户。为核心。由于最终“要打：点的就是“两？点,让用：户买对且无效好。」Blank ME“ 团，队提到。

　　从用户的角？度去？思索,并不成，是找。找痛点,弥补空白。偶尔候、象征着；供给凌驾”用户预：期的器材。

　　比似这一次的新品「骑士粉霜」,此中主打的一个焦点！点是「“油皮也能养肤」的粉底霜。「养：肤型底妆产品日常都比力滋养和厚重,对油皮是。不友好的,所以市道、上几，乎没有油皮。能！取舍的养肤底妆。」Blank M“E” 团”队认真表白,「所有人做了超出 1 万个用户的调研,发现其实油性肌肤占到 50.3%,也就是说,有超出一半的女。性消！费者在？这个细分”范畴是：被轻忽了的。」

　　但这并不是一个市”场。上曾；经呼声？很高的。需求,反却是！ Blank ME 本人通过调研获取的洞察。

　　「很多消费者也没无意识到这一点,会认为此刻的挑选曾经够了,但是所；有人会”想要比用？户想得再提前一些,给所有，人更好的取舍。」Blank ME 团队说。

　　很成心思的是,Blank ME 团队在客岁做。了一次机关架构大调解。

　　从之前的品牌部、市场部、产品部等。等,从新，按照「用户。」的需；求来”别离：——用“户促进,用户心智,用户体验,用户办事,来更好？地链，接“品牌”老友和用？户。

　　「在和 “KOL、KO；C 合！作时,大师们会细致扣问。她们那时、的肤质、地址地、肤色、干湿度,以至：上底妆！前用的是、哪几款保、湿打！底产物。到而今！曾经储蓄积；累了超出 “3000 多个；超级用户和 KOL 的肤质数据库,每次；出新品也会挑、选最合适的产品寄给她们。」Blank ？ME 团队：提到。

　　而针对用户不异,Blank ！ME 。的客服部也没有外包,美满是由内；部“搭建的：团队！来做。近期还推出了 1 ，对 1 线上底妆真人客服,去打点每小我很是奇异且有个别性。的操！纵问题。

　　底妆口碑极易南北极分解,即便是销量最高的大牌底妆,也能看到有数说「好难用」、「不！适当大；师们」、「慎选？」的中差评。深耕、多年的国际品牌,可能、还会有第二？第三次、机会,而对于一个。新的底妆品牌而言,每一个”评价都”至关严重。

　　「底妆：真的：没什么；花活儿,一定是要靠实在的用户口碑干最终“立足的。做最；好的产物,并保！举到对、的用户手、上,在全班人！望来是唯一”的解法。」B，rian 总结。

　　▍为亚洲肤色专研产品,也是建立一种属于中国的「审美话语权」「若是一款底妆产物既做泰西市场,也做中国市场,那也许率是做不好？的。」Brian 说。亚洲女？性的肤质、底妆需乞，降西欧用、户有着：伟大。的不同。而一款全球、范畴内推；出！的、产品,其实配方上的？改动空间非常无限,很难做到为某个市场专研一套“配方。最多就是？亚！洲专属色号,但是质地、厚度等其你们特性？都没有转变。

　　而日本和韩国的底妆技术尽管储蓄积累颇厚,在专利数上也遥遥领先,但日韩、对付底：妆有着本！人的一套审美。

　　在底妆风格上,韩国曾一度风行过「奶油肌“」、「陶；瓷肌」,日本流行？「清透”日杂风」,泰西常、常是”厚重的「盛饰感辣妹风」。

　　「在已“往很长一段时候,中国的用户在被日韩和泰西的底妆”不竭拉扯。」Brian 以为中国年轻用户的「审美解放：」,一定必要一个与之婚配的中国底妆品牌。

　　Blan？k ME 想做的,是能，通过专研的产物,做出属于中；国：用户的一套底妆美学。

　　底妆的配方非常庞大,Brian 描摹其为一种「均衡“的艺术」:适度掩瑕、服帖、粉质细腻、抗氧化、⻓效持妆,这些威力，是此消彼；⻓”的,在手艺”类似，的“环境下,需要去做品！牌。自身的取、舍与平衡。

　　换句、话说,品牌的取舍也反应了品牌和地点市场的审美。Blank ME 的底妆美学,就是！两个字:「留白」。其品牌 Slog“an 就鸣做,「为更：美留白」。

　　Blank ME 发现比起日韩大要西欧,中国用户实在最留意的是“「天然感」。

　　Blank ME 总。结,一款、好的底妆产物,是该当让每个人望上去仿照照旧保留了：自咱们,而不：是完：美却千篇划一的「假人」。

　　因！而在做底妆功效研发的时间,Blank ME 并没有做很强力的遮瑕,而是更留意均匀肤色,做到清透、自然的「”好气：色，」。

　　●Bl！ank ME 想要建立的天然感审美

　　此外,Blank ME 非常垂青底妆要「对肌肤友好」。

　　「在全数人调研的一万多个中国女性用户样本中,有 62.87%自你“们评？估为轻度？敏感肌。这也是大师“推出养”肤diye.html target=_blank class=infotextkey>粉底液的逻辑。」遵，照同样的逻辑,Blank ME 还很对峙要在底妆中插手「防晒」的功效,尽管这一个功能就将产物获批时候拉长到几个月以至一“年的时候。

　　一起头在社交媒体上,有不少人会攻讦说 Blank ME；不太遮瑕,但渐渐的,也有更多人最先认“可,斑点、瑕疵也是咱们的一部，门。

　　B：lank ME 承认；的「底妆哲学」是,好的底妆是让；他展现最好的自身,而不是演讲”我“要变玉成班人们。

　　当然,要开创本人的审美,对供应链；的：手艺、经历和配。方提；出了更高的，要求。首先是配方和技术的根基功做到足够好,住根据”自身想做的去针对性调整。

　　这也是对吗 Blank ME 取舍了在韩国做气垫产品,在日本做diye.html target=_blank class=infotextkey>粉底液产品,再通过跨境电商(即天猫国际海外旗舰店)来进入中；国。

　　「前几！年,中国底妆”体系的研究还不敷完美,那时间日韩。提供链在技术！储蓄：积累,以及对亚洲肤质的专研上依旧有优势的,能找到更适合中国用户的技术打点方案。」Bri：an ！说。

　　Brian 示意,韩国。事初创了气。垫状态的国家,而且在气垫、手。艺范”畴不断走去世界前。沿,很多泰西一线“品牌都是在韩。国出产”气垫,因而 Blan，k ME 就将气垫粉霜就放在了韩国,后来「小银盒」、「小黑盒」成为了 Blank ME 最为公共所知的「明星产品」。

　　日本则在粉底类手艺上很是前辈,所以 Blank ME 所有的diye.html target=_blank class=infotextkey>粉底液产品,包罗此次的新品「，骑士粉霜」,放在了日本做研发和生产。

　　简略地说,就是「！跨国供应链+中国品”牌」的组合,跨国提供链供，给手艺支，持,中国品牌团队！指点针？对海内市场的研发,建立”自身的？审美系统。

　　BlanKME也在不竭找找“国内的、技术处理方案,并曾经！和中国一？些专业技术研发出产机构达成了长久合作，志愿。

　　前不久,Bl：ank， ME和专业实行室竞争,完成了中国。分歧地域上千个女性用户样；本？的肌肤色谱、光敏性钻研 ,还有皮肤特征与季节变化等相干。品牌星球！也获悉,Blank ME” 刚刚在上海成立了自身的”实行室,将来会特地对中国女性耗损者做更多更深切的研究。

　　Blank ME；认为,当市场对于「中国专研」的认识上升后,针对本土的用户钻研和打点方案也会很快追上海外成熟市场。

　　「！美是一种！话语”权,底妆的审“美也是如？此。」Bria“n 末端总结,「以前有韩系”底！妆、日系妆感,将来为，什么不可以有中国底妆气概呢?」

　　；▍属于中国的底妆情感表达,会是什”么样的?

　　「够安稳,才敢不安分」

　　「他们是自在的,做你想做”的」

　　「向自，在矢语,永世效忠“自身」

　　这是 Bl。ank ME ”此次为新品写下的三句案牍。假似是此。前不“断存眷 Blank ME 的老同伙可能会感遭到,Bla！nk ME 在品牌气质和风格表达的摸索上,最先越来越清晰地大白本人是我。

　　而在和品牌星球的采，访中,「寻寻自全班人」这个话题频频呈现,险些是 Blank ME 在品牌上最主”要和持久的议题。

　　「若是我不想接管被灌输全数人该，是什么样“的,那你必要自身去找到阿谁自咱们。」Br；ian 说。「Bla，nk 、ME 的 Blank 是空；缺,也能够？是填空。」

　　这是一个必要深度去切磋的话题,还需要人！们足够热诚,敢于打高，兴扉。

　　Bl”ank ME；也尝：试过一些保？守的 Campaign 情势,但很快发觉，这并不是简略的图文、短视；频或者套路性的贸；易；广告片能够承载的。

　　在近期的竞争内容中,Blank ME 找到的险些都是小我创作者,特别是 B站 UP主、微博 Vlogger,进行一场深度「ME Talk」,来对「Blank ME」给出本人的注释。

　　这此中有沉寂了两年的 Coser UP主,面对镜头一边化妆、一边安静地言语,去第一次公开评价过去遭逢的风言风语;有厉害的仿妆 UP主做 B站首个旺达幻视仿妆;

　　有 Lolita UP主做了一期「通明人」！的视频,去聊聊什么时间，谁会。想做通明“人,藏匿本人;

　　也有泛；泛。老是、出此刻搞笑视频里。的：赵囤囤,脱下在「戏精牡丹系列」中的，脚色身份,在属于本人的 Vlog 中去探究什么是女孩,什么是性别。

　　「感谢 ME Talk,让你有机会把这些话讲出来。这一场坦率局,让全数人从新做回『Blank ME』。」●Blank ME x 赵囤囤

　　「就算别人看不见谁,咱们也要能望得，见全；数人本人。」

　　；「性别不是定义我该？是什么样的,而是留了个：白,让我、涂上本人。」

　　Blank ME 和” UP？主们的竞争,大多从愈加感性的「”自，所有人」、「ME TALK」；来，切入,这让这些内容的商业感并没：有那么重。同时,良多， UP主“都在末端？称谢中提到,Blank ME 给到所有人一个「自在创作」的空间。

　　在品牌的公家“号中,Bla？nk ME” 还开。启了一个小栏目,搜集用户的「ME Mome。nt」,大要是，关于本人。的小率性,大要是关”于，自身独处的时！候,这个“栏目每？一期留言；比；例都很高。

　　好；比在其中一篇推送,Blank M！E 勉励大家分享「他们和全数人的！相处，之道」,和本人孤处时属于本人的故事。

　　让咱们意外的是,留言的用户既有大学摸弯舍的女、孩儿,也有生了；两个孩子的年“青：妈妈。

　　她们的保存情况很是？分歧——有人结：了婚,看到这个提问才，认识到,仿佛曾；经好久没“有孤处；的时。间;有的，人说感“觉自身？很「宅；」,孤自租；房后,却发现自身感应很是深的独独。

　　但配合的是,她们都对这个主题有话想说。无论是 ME TALK 依旧 ME Moment,落点都是一种轻柔的勇气——包容、采取、寻找自身。这也是对吗 Blank ME 会想要挑，选「女骑士」多么稀奇的意象,来作为其！底妆，新品的焦点观、点。

　　在 Blank ME 看来,「骑士」象征着「，自在意志的御守」。骑士粉霜的感性故事,也是！Blank ME 品牌想要的感情表达,是「捍卫她们的安然区,捍卫她们的自在“意；志」。回到最起头的标题问题,在大牌云散的底妆市场,中国底妆新品牌的机遇在那里?

　　更平等、更亲身、更专一,是 Blan”k ”ME！的谜底。

　　诚然,在中国市！场,底妆仍：是一，个强功能：的品类。在寒？暄媒体：上消费者存眷的、点也大多是持“久、不脱妆、有光泽、天然、贴肤、防水。防汗等，等功能“点,以致于险！些很？少有博；主会提到品；牌自身,以至全程只会用到产物昵？称。

　　但品？牌星球；也。视察到,在更为成熟、的西欧市场,能够大概抓看新一代消费人群，心里的美妆品牌,往往也是价值观的表、达者。

　　好；比 Fe！nty Beauty 的价值观是「多元包容」,它按照分歧人种肤色一次性推出了几十款色号的diye.html target=_blank class=infotextkey>粉底液。Glossier的价值观则是「美妆专制化」,启用素人、「素」材,在自身的？Instagram！账号上彻底不加润色地转出！来。这些视频有的看起：来画面非常粗糙,可能就、是在：家里卫生间拍；摄的,没有专业的打、光、高清的摄，像机,但这是 Glossier 用，户最实在的样子。

　　当然,Blan。k ME 所构想的品牌全国,并不是一两个词可以或许归纳分析的。诚似 Brian 所说,底妆有时候像内衣一样,和用”户的关；系更为奥妙、迟缓、深切。

　　这也是：对吗？品牌星。球“认为,从 2025 “年起头到而今,对于 Blank ME 多么向内的品牌,会是”一个更”好的！机，会。

　　内容创作者在逐步成。熟,耗损者也、在愈加；进阶,对于深度内容的采纳水平、敏感水平？都在添加。偶尔候连一个素人用户本人的随手表：达都很是动听。

　　好比品牌星球在寒暄媒体上望到对「Blank ME」对于这个名字最贴切的表白,是微博一位网友 @镜花yu 写的一条微博——

　　「最贴合本人,犹如无物,犹如空缺。

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