作品名称：刚出生的婴儿从悬崖上掉下来

米娅旗下的国内母婴品牌兔头妈妈，以婴儿纸尿裤为切入点，战略性拓展品类，奉行以纸尿裤为主、婴童护理为主、多品类互补的“双快消”战略。 - 以品类热门产品一站式产品矩阵，打造独特的“品类品类成长路径”。

母婴品牌的最终目标是成为一个成熟的品类吗？

婴儿护理为这个问题提供了一个行业模型。以腰椅为起点，通过湿巾、纸尿裤、童装等一站式跨品类布局，实现年销售额50亿韩元。顺应这一趋势，并不是所有品牌都能成为“第二母婴”。产品盲目扩张导致成本增加、库存积压等问题日益显现，跨品类差异化布局迫在眉睫。

米娅旗下国内母婴品牌兔头妈妈，遵循“双快消”战略，以婴儿纸尿裤为起点，战略性拓展品类，以纸尿裤和婴儿护理为核心，多品类为补充。 - 按类别划分的热门产品。通过一站式产品矩阵打造独特的“跨品类增长路径”。

双快消为核，多品类爆品为辅

最成功的跨品类增长模式是小米。与华为、Vivo、Oppo等巨头企业不同，小米多年来在移动电源、电饭锅、家电等家电及百货领域持续拓展品类，并将手机作为进入的重点赛道竞争激烈的数字家电领域。通过平衡车、清洁机器人等，打造了以手机为核心的智能家居生态链。

回到母婴品牌，行业的竞争压力与过去的数码行业非常相似，迫切需要跨品类布局。所以，从品类布局来看，兔头妈妈从最初的婴儿纸尿裤，到纸制品、棉制品、洗护用品的跨品类拓展，颇有小米的影子。唯一不同的是，图图妈妈发现了纸尿裤市场的潜力，并投入了大量的精力。配合纸尿裤的基础市场，我们正在以快速消费品为基础拓展更多的品类。

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兔头妈妈的一些跨品类产品

这种洞察力的优点在于它首先考虑深度，然后考虑广度。小米首先以硬件（手机）主导市场，形成了数亿用户的市场基础，此后通过以手机为核心的高品质产品不断拓展产品范围。不断吸引新用户加入其生态链，这家独特的小米迅速成长为拥有超过200亿用户的独角兽。

兔头妈妈也是如此。从2017年7月推出Touch Classic系列纸尿裤开始，2019年推出Master系列，2020年推出Discovery系列，2021年同样推出。获得父亲评价认可的TouchLite、各大明星推荐的TouchLite如期上市，此后，纸尿裤品类年均销量实现了500%的爆发式增长，其中，仅触感纸尿裤系列就排名第一。销量超过2亿台。此外，2021年10月推出的婴儿&亲子系列，上市当天各年龄段护肤礼盒销量达1万套，其中面霜位居杜印面霜热销榜第一。十一月。

基于纸尿裤和婴儿用品两大核心快消品类，兔头妈妈通过多品类爆款产品的拓展，快速构建了生态链，抖音、快手、淘宝等产品的市场表现也十分亮眼。直播平台得到多位专家的大力推广，婴幼儿海藻糖湿巾一经推出，就在斗隐又一轻温泉最受欢迎的手帕排行榜上名列前茅。湿巾也进入了前五名。爆炸盐上市一天订单量突破2万份。 Rabbit 折叠水槽是一款创新且美观的产品，日销量排名第一。设计；婴儿抱枕、拉拉裤等稳居抖音人气榜榜首……兔头妈妈也因其出色的单品销售能力，被誉为“母婴美的天花板”。在小红书里。按照这一产品策略，据悉兔兔妈妈2021年整体销量实现了200%的快速增长。

纸尿裤——不惧红海，洞察力、产品力是突围关键

艾媒咨询数据显示，中国婴儿纸尿裤市场持续扩大，2020年达到624亿元，预计2023年市场规模将突破1000亿元。但由于单个客户的生命周期较短，而且我们又属于阶段性消费市场，因此品牌需要在消费者快速迭代的情况下不断投入资源，不断占领消费者心智。

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数据来源：艾媒咨询

同时，根据中泰证券的研究报告显示，2019年我国婴儿纸尿裤市场份额前三名的品牌均是国外大公司的品牌。花王帮宝适（19.9%）、花王康福（8.8%）、金佰利好奇（7.7%），虽然到2020年市场集中度逐年下降，但前五名仍将是外资企业。外资大品牌占据主导地位，近年来随着国内新品牌的不断进入，赛道竞争也愈发激烈。

因此，新母婴品牌以纸尿裤为核心品类进入似乎并不是一个“明智之举”。我们涉足纸尿裤，也是兔头妈妈对消费趋势的敏锐判断和对产品品质的不懈坚持。

第一，用准确的洞察力解决疑难问题。据育儿网结合母婴行业观察发布的《中国婴幼儿纸尿裤选择与使用趋势白皮书》显示，广大母婴群体不仅重视优秀的产品性能，更希望获得专业的产品。精致臀薄护肤体验和日夜分开护理成为新的需求增长点，这说明细分已成为纸尿裤行业的重要发展方向。据此，TwoTomama在原有单一纸尿裤的基础上，升级了TouchAir、TouchTouch等五个纸尿裤系列，分别解决了柔软、透气、极简、轻薄干爽、吸尿等问题。敏感肌肤护理。

二是用最好的产品冲破红海。纵观纸尿裤市场，号称品质好、性价比高的产品不少，但兔兔妈妈似乎更看重“精致”，这才是产品的终极体现。外观上，主打清爽简约的风格，虽然新品色彩感更强，但整体视觉体验在肤感上依然给人们带来了舒适、愉悦、时尚的视觉感受。采用1.0D超细纤维制成，厚度不到人类头发的1/9，为宝宝提供更亲肤、更柔软的触感。更贴合宝宝的体型，更宽的腿围设计和光滑的腰带边缘，有效减少束缚感，防止尿液从腰部和两侧漏出。最后，在性能方面，采用高分子复合芯材吸水不漏水，结合一次性模压纸尿裤3D压花技术，提高了产品的透气性和干爽性能。

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兔头妈妈纸尿裤系列产品

为确保原材料安全，兔兔妈妈与日本住友、日本瑞子、德国汉高、美国莱卡、法国BOSTIK等十几家知名企业保持着良好的联系和合作。我们与浙江大学、江南大学等著名学术机构合作，开展长效功效测试、提取加工技术、创新生化技术、植物提取物在儿童皮肤护理中的应用等多项研究。

其中，TooTumama Touch Air纸尿裤还通过了爸爸们评估的特殊测试指标。通常，国家标准对纸尿裤有三个关键要求：微生物学、化学指标和使用性能。《爸爸标准》在国家标准的基础上，结合消费者痛点和历史数据，补充了一些指标，即致癌致畸的甲醛、可去除的荧光增白剂、刺激“红屁股”的丙烯酸类单体等，经过直接检验得出的结果。工厂生产全过程检测，各项数据均达到“爸爸标准”。父亲评估组已获得父亲随机测试认证。

婴童洗护——发力蓝海，安全性、有效性是核心保障

以纸尿裤为核心品类仍受“历史因素”影响，聚焦婴童更多是蓝海机会布局。据Euromonitor PASSPORT预测，到2025年，中国婴童用品保有量将突破500亿件。同时，根据TMIC（天猫新品创新中心）数据显示，2020年婴童领域销量前15名品牌中，国产产品在家庭清洁用品领域处于领先地位，品牌份额达到54%，比2016年增长了10%。它已经到来了。对于新兴品牌来说，存在着巨大的机遇。

不是每个人都能开采黄金，即使是在蓝海。天猫早教及育婴行业运营专家斯汀在《育儿人群新趋势》演讲中表示，90后初为人父母的占比接近60%，父母本科及以上学历占比近60%。占总人口的66%。这意味着新一代消费者更加专业，更加注重产品和成分的功效。此外，阿里研究院近期发布的《婴幼儿护理家居市场趋势分析》显示，家长在为宝宝选择护肤品时越来越注重天然营养，企业也越来越注重天然营养。为宝宝选择护肤品时，她们表示更喜欢专家的推荐。营销。因此，如何应对更专业、更“挑剔”的新父母，成为所有母婴品牌的必备话题，而TutuMom给出的答案就是“毁掉”安全和效率来打动消费者。

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兔头母乳罩沐浴露樱桃奖得主

如果你看一下Tutumama产品的配方表，可以发现主要成分都是天然有机植物成分，并且注册了多项专利，包括Bionic胎脂面膜、Patch 20保湿专利、CalmYang Pro舒缓专利。此外，Tutumama在选择特定配方成分时严格遵循安全性和有效性。以3至12岁儿童的奶罩沐浴露为例，该产品彻底改变了沐浴露。 30%保湿乳覆盖层+70%清洁层的特殊结构。市面上一些名牌沐浴露采用氨基酸配方，容易滑倒，不好冲洗，但兔头妈妈采用的是巴斯夫CAB清洁成分，有欧盟和德国双有机认证，所以用起来感觉更好皮肤。天然椰子油比市面上常用的硫酸盐要好，更加温和温和，洗后清洁彻底，不拔干。此外，由于其pH 值呈弱酸性且不含防腐剂，因此适合敏感肌肤。此外，为了保证香水的独特性和安全性，兔头妈妈特别添加了来自全球领先香精公司瑞士芬美意的优质香精成分，并进行了对皮肤和眼睛的无刺激性测试。该产品还荣获Cherry Awards 2021年度最具创新产品奖。

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TwoTumama品牌专业医生团队

再看兔头妈妈研发团队，约10名来自国内三级医院皮肤科、儿科的临床医生组成了品牌的专业顾问，以及曾主导强生婴儿用品和个护研发的顶级配方专家Philip , ) 已配置。 Product Doctor是配方顾问，行业龙头美国Bruntag是香水顾问，认可Doctor Lilac可靠的研发能力，他们共同成立了婴儿护肤研究中心，正在共同探讨。每一步都呵护宝宝肌肤健康！同时，在《美容实践》中，多款产品得分高达4.8分，大幅超越其他同类品牌，奠定了全绿色配方品牌的地位。为了严格管理产品安全，兔兔妈妈每年投入数千万美元进行质量检验管理，据悉已通过SGS、Intertek等全球顶级检测机构的权威机构检测认证，进一步验证产品品质。安全可靠。

无论是整个品类的扩张，还是单一产品的成功，实现销量和消费者美誉度的关键在于深入的消费者洞察以及产品和品牌力的可持续性。 Tutu Mama 没有追随潮流，而是基于有信仰和初衷的产品和品牌策略，开创了一条差异化之路。这是国产新品牌中最值得思考和借鉴的。