卖不动的Lululemon教会中国勾当服饰品牌

时间：2025-10-01 09:28:02 编辑：

导读：　　在过去十年里，Lululemon几乎是高端活动服饰的代名词

　　在过去十年里，Lululemon几乎是高端活动服饰的代名词。瑜伽裤、紧身上衣、健身房到一样平常糊口的无缝切换，它不只捕捉到了“活动即生活生计”的文化转向，还把本人塑形成了生活生计体例品牌的代表。然而，这家已经引领潮流的企业，枯今却在北美市场接连遭逢销售下滑。

　　本年9月，Lululemon CEO 在财报德律风会上示意：“咱们的休闲产物变得太容易推测了。”认可立异性的有余。更棘手的是，公司认可其季节性色彩销量欠安、尺码笼盖不全等标题问题早已具有，但一年过去仍然没有显著改善。

　　对于中国活动衣饰品牌而言，Lululemon的“滑铁卢”并不只仅是一个动静，而是一个警钟：在一个连续添加的市场里，是吗一个老牌头部玩家会卖不动？而在全球化布景下，中国勾当衣饰品牌该从中吸收什么经历？

　　从行业集体来看，勾当服饰照旧是环球打扮行业为数未几的增加板块。Circana数据显示，2025年至今，美国勾当服饰发卖额同比添加3%，销量更是增加了7%，远好于集体美国服饰市场同比下滑4%的表示。Euromonitor的数据也表示，自2025年以来，活动服饰市场连结逐年添加，估计2025年仍将添加近5%。

　　换句话说，活动服饰市场不是在阑珊，而是在连续扩张。问题出在细分赛道——特别是高端市场的合作加剧。已往几年，Alo、Vuori等新兴品牌凭仗差同化定位和更灵活的产物策略火速兴起，慢慢分走Lululemon的用户。而Lululemon本人则陷入了“至公司通病”：过分依赖既有爆款系列，缺乏真正的产物欣喜。

　　这说明，卖不动并不是行业标题问题，而是品牌标题问题。对付正钻营全球化的中国勾当服饰品牌来说，必须认识到：添加的市场未必属于每一个参与者，缺乏立异和差同化，同样会晤对“逆水行舟”的顺境。

　　在最后兴起时，Lululemon的高端定价背后有两个支持点：一是功能性优势，比仿佛面料科技、舒服度和耐用性；二是文化认同，它捕捉了“健康、精美、自咱们投资”的都会新中产精神。

　　这对中国品牌而言是主要提醒：走向环球市场时，不克不及只依赖低价或高价的单一逻辑。在西欧市场，用户情愿为文化符号、社群身份和差同化体验买单。掩果缺乏奇异叙事，即使定价高企，也可能敏捷被替换；似果只要性价比，也很难得到持久溢价空间。

　　Lululemon恰是如此。早在一年多前，它就认可本人的色彩策略、尺码覆盖具有问题，但直到本年仍然没有改良到位。这不只让耗损者失看，也让合作对手乘隙弯道超车。Lululemon过于入迷于既有产品系列，结果就是显得缓慢而守旧。

　　比拟之下，其我合作对手的计谋要灵活得多。它们会倏地相应社交媒体上的色彩趋向、健身风潮，紧缩产品斥地到市场的周期，而且勇于测验考试小批量测试。哪怕失败，也能倏地止损并调整。速率与灵活性，大要比纯真的规模更主要。在国外市场，特别是文化趋向倏地改变的泰西，如果不克不及跟上短视频动员的“爆款节奏”服饰，再大的渠道优势也会被稀释。

　　不要依托单一爆款，要持续建立立异管线：Lululemon过度依托瑜伽裤的成功故事，而轻忽了多元化立异。这对品牌来说属于典范的不和教材。出海时不克不及只靠一两款“爆品”翻开市场，更需要成立从设想研发到用户反馈的倏地迭代机制。

　　高价不是护城河，差同化才是：消费者越来越挑剔，我愿意为文化、社群和故事买单服饰，而不是为纯挚的溢价逻辑埋单。品牌在出海时，要学会建立本地化的文化认同，而不是一味模仿泰西品牌的价钱系统。

　　速度和在地化，决定了品牌可否“卷赢”：在TikTok和Instagram主导的市场，趋向生命周期极短。中国品牌若想突围，必需强化提供链柔性和在地化研发威力，让产品能倏地跟上方针市场的文化抢手。

　　Lululemon的“卖不动”并不意味着活动衣饰的天花板曾经到来，相反，行业全体仍在添加。真正的教诲在于：即使是头部品牌，如果得到立异、过分依赖旧故事，也会火速得到消费者的青睐。

　　对正在环球化的中国勾当衣饰品牌而言，这是一个关于未来的预演。市场在增加，但蛋糕不会主动分到每个人手里。真正能走得远的，必然是那些既大白立异、敢于不同化，又能倏地与当地文化产生联合的玩家。前往搜狐，查看更多

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